Australská firma Caleb & Brown, která se zabývá správou kryptoaktiv, otevřela londýnskou kancelář, aby obsluhovala vysoce movité klienty ve Spojeném království. Expanze oznámená tento týden se záměrně vyhýbá konkurenci s retailovými kryptoburzami, jako jsou Coinbase a Binance.
Proč Spojené království?
Velká Británie je jedním z největších trhů správy majetku na světě, ale většina kryptoslužeb je zde zaměřena na retailové obchodníky. Caleb & Brown vidí příležitost obsluhovat bohaté jednotlivce, kteří chtějí osobní poradenství a realizaci obchodů. Model firmy je postaven na dedikovaných account manažerech a strategiích šitých na míru – v ostrém kontrastu se samoobslužnými platformami, které dominují retailovému prostoru.
Zaměření na vysoce movité klienty
Tím, že Caleb & Brown cílí na vysoce movité klienty, obchází regulační problémy, které sužují retailové kryptoburzy. Britský úřad pro finanční chování (FCA) zpřísnil dohled nad propagací kryptoměn zaměřenou na běžné investory, ale služby správy majetku pro sofistikované klienty čelí menším omezením. To dělá z Velké Británie atraktivní trh pro firmu, jako je Caleb & Brown.
Co to znamená pro trh
Tento krok přidává nového konkurenta do britského sektoru správy kryptoaktiv, který již zahrnuje firmy jako CoinShares a Nickel Digital. Australský původ Caleb & Brown a jeho explicitní rozhodnutí vyhnout se retailovému davu by mu však mohly dát výraznou nabídku. Firma sází na to, že bohatí britští investoři jsou stávajícími nabídkami nedostatečně obslouženi a že osobní přístup ve stylu concierge je přesvědčí.
Další kroky
Caleb & Brown nyní nabírá zaměstnance do své londýnské kanceláře a očekává, že v nadcházejících měsících začne přijímat klienty z Velké Británie. Firma nezveřejnila konkrétní cíle, ale expanze signalizuje širší ambici vybudovat globální přítomnost mimo Austrálii.
