Công ty quản lý tài sản tiền mã hóa của Úc, Caleb & Brown, đã mở văn phòng tại London để phục vụ khách hàng có giá trị tài sản ròng cao tại Anh. Việc mở rộng này, được công bố trong tuần này, cố tình tránh cạnh tranh với các sàn giao dịch tiền mã hóa bán lẻ như Coinbase và Binance.
Tại sao lại là Anh?
Anh là một trong những thị trường quản lý tài sản lớn nhất thế giới, nhưng hầu hết các dịch vụ tiền mã hóa tại đây đều hướng đến nhà giao dịch bán lẻ. Caleb & Brown nhận thấy cơ hội phục vụ những cá nhân giàu có muốn có lời khuyên và thực hiện giao dịch được cá nhân hóa. Mô hình của công ty được xây dựng dựa trên các quản lý tài khoản chuyên trách và chiến lược phù hợp — hoàn toàn trái ngược với các nền tảng tự phục vụ đang thống trị thị trường bán lẻ.
Tập trung vào khách hàng có giá trị tài sản ròng cao
Bằng cách nhắm đến khách hàng có giá trị tài sản ròng cao, Caleb & Brown đang né tránh những rắc rối pháp lý đã gây khó khăn cho các sàn giao dịch tiền mã hóa bán lẻ. Cơ quan quản lý tài chính Anh (FCA) đã siết chặt các hoạt động quảng bá tiền mã hóa nhắm đến nhà đầu tư thông thường, nhưng các dịch vụ quản lý tài sản dành cho khách hàng tinh vi lại ít bị hạn chế hơn. Điều này khiến Anh trở thành thị trường hấp dẫn cho một công ty như Caleb & Brown.
Ý nghĩa đối với thị trường
Động thái này thêm một đối thủ cạnh tranh mới vào lĩnh vực quản lý tài sản tiền mã hóa của Anh, nơi đã có các công ty như CoinShares và Nickel Digital. Tuy nhiên, nguồn gốc Úc của Caleb & Brown và quyết định rõ ràng tránh xa cuộc cạnh tranh bán lẻ có thể tạo ra lợi thế riêng. Công ty đặt cược rằng các nhà đầu tư giàu có tại Anh đang bị bỏ ngỏ bởi các dịch vụ hiện có, và một dịch vụ theo phong cách concierge sẽ chinh phục được họ.
Các bước tiếp theo
Caleb & Brown hiện đang tuyển dụng cho văn phòng London và dự kiến sẽ bắt đầu tiếp nhận khách hàng Anh trong những tháng tới. Công ty chưa tiết lộ mục tiêu cụ thể, nhưng việc mở rộng này cho thấy tham vọng lớn hơn trong việc xây dựng sự hiện diện toàn cầu ngoài Úc.
