OpenAI השקיעה 34 מיליארד דולר במחקר, פיתוח, מכירות ושיווק לקראת ההנפקה הראשונית לציבור שלה – נתון המדגיש את העלויות הגבוהות של הובלת המירוץ בתחום הבינה המלאכותית. ההוצאה, שנחשפה במסמכים שהוגשו כחלק מתהליך ההנפקה, מכסה הכל – החל מגיוס חוקרי בינה מלאכותית מובילים ועד לבניית כוח מכירות גלובלי שיכול לדחוף את הטכנולוגיה שלה לתקציבי תאגידים.
ההשקעה של 34 מיליארד דולר לפני ההנפקה
עיקר ההוצאה הופנה למחקר ופיתוח – תכנון ואימון של מודלים גדולים יותר ויותר, רכישת כוח המחשוב להפעלתם, ותשלום עבור מערכי הנתונים שמלמדים אותם. חלק קטן אך משמעותי מימן צוותי מכירות ושיווק שנועדו לשכנע עסקים לשלם עבור ChatGPT Enterprise ומוצרי מנוי אחרים.
הנתון של 34 מיליארד דולר מעמיד את הוצאות OpenAI בשורה אחת עם תקציבי המחקר והפיתוח השנתיים של חברות הטכנולוגיה הגדולות בעולם. הוא גם מאותת שהחברה מצפה שההנפקה תגייס מספיק כסף כדי להצדיק את ההוצאה – או שלא הייתה לה ברירה אלא לבזבז באגרסיביות כדי להישאר לפני מתחרות כמו Google, Meta וגל של סטארט-אפים ממומנים היטב.
מה מכסה ההוצאה
המסמכים מפרקים את 34 מיליארד הדולר לשלוש קטגוריות רחבות. החלק הגדול ביותר מכסה את עלות האימון וההפעלה של מודלים בקנה מידה גדול. זה כולל הסכמי מחשוב ענן עם Microsoft, שהשקיעה מיליארדים ב-OpenAI, כמו גם משכורות של מהנדסים וחוקרים שנהנים מחבילות תגמול של שבע ספרות.
הקטגוריה השנייה היא מכירות ושיווק. OpenAI גייסה מאות אנשי מכירות בשנתיים האחרונות, ובנתה צוותים המכוונים לחברות Fortune 500. החברה גם ניהלה קמפיינים פרסומיים למוצר הצרכני שלה, ChatGPT, מה שעזר להניע אימוץ אך הוסיף לקצב שריפת המזומנים.
הקטגוריה השלישית מכסה עלויות ניהוליות והוצאות משפטיות. פטנטים, ציות לרגולציה ומאמצי לובינג בארה״ב ובאירופה כולם צורכים מזומנים. ל-OpenAI יש צוות המתמקד במדיניות בטיחות בינה מלאכותית, והיא שכרה משרדי עורכי דין במספר תחומי שיפוט כדי לנווט בסוגיות של הגבלים עסקיים וזכויות יוצרים.
הקשר השוק
ההוצאה של 34 מיליארד דולר לפני ההנפקה מגיעה בזמן ש-OpenAI מתמודדת עם לחץ גובר להראות שהיא יכולה להפוך את ההובלה הטכנולוגית שלה לרווחים יציבים. החברה הוערכה בכ-80 מיליארד דולר בשווקים משניים פרטיים, אך ההנפקה תבחן האם משקיעים ציבוריים יקבלו את המספרים הללו כשיראו את התמונה המלאה של ההוצאות.
המתחרות שמו לב. Google ו-Meta שחררו כל אחת מודלי שפה גדולים שמתחרים ב-GPT-4 במבחני השוואה מסוימים, וחלופות קוד פתוח ממשיכות להשתפר. מסע ההוצאות של OpenAI הוא בחלקו הימור שהיותה ראשונה וגדולה ינעל לקוחות לפני שמישהו אחר יוכל להתאים תכונות או תמחור.
מה הלאה עבור ההנפקה
תאריך ההנפקה טרם פורסם, אם כי תהליך ההגשה בעיצומו. משקיעים יבחנו את נתון 34 מיליארד הדולר כסימן לרווחיות עתידית – או כהוכחה לכך שהמירוץ לבינה מלאכותית דורש עשרות שנים של השקעות כבדות לפני שהמרווחים יכולים להתרחב. OpenAI לא חשפה כמה היא מצפה לגייס או באיזה שווי.
ההוצאה גם מעלה שאלה שהחברה תצטרך לענות עליה במהלך סיבובי הדרכים: כמה מתוך 34 מיליארד הדולר הללו היה הכרחי לבניית עסק בר-קיימא, וכמה הוצא כדי לתפוס נתח שוק שעלול להיעלם אם תופיע מתחרה זולה יותר?
