スティーブ・ジョブズはかつて、優れた候補者を他の応募者から見分けるためにたった一つの質問を使っていたと語った：「なぜここにいるのか？」。故アップル共同創業者は2010年のD8カンファレンスでこの戦術を説明し、練習された企業向けの決まり文句ではなく、候補者の個人的な意欲、利己的な動機さえも明らかにする回答を求めていたと述べた。
ノイズを切り裂く質問
ジョブズは、この質問は磨き上げられた履歴書や練習された面接の台本を超えるために設計されたと述べた。彼の見解では、最良の候補者は給料や肩書きのためだけに応募しているのではなく、アップルにいたいというより深く、しばしば自己中心的な理由を持っていた。彼は、正直で個人的な野心が、会社の目標とのより強い一致と、より高いレベルの内発的動機を示すと信じていた。
「本当に何かを成し遂げたいと思っている人こそ、あなたが欲しい人だ」とジョブズは、カーラ・スウィッシャーとウォルト・モスバーグが司会を務めたD8カンファレンスのステージインタビューで語った。彼はさらに、候補者の回答が練習されたものや非個人的に聞こえる場合、それは危険信号だと付け加えた。代わりに、彼は候補者がなぜ特定のアップルなのか——単なるどのテクノロジー企業でもないのか——について考えていることを示す回答を好んだ。
採用のシグナルとしての利己的な野心
ジョブズのアプローチは、従来の採用の常識を覆すものだった。候補者が「利己的」であることを罰する代わりに、彼は個人的な野心を強みと見なした。もし誰かが自分が個人的に愛する製品に取り組むため、または会社の使命に深い共感を感じるためにアップルに入社したいと思っているなら、それは肯定的なサインだった。
この方法はジョブズのより広い哲学に適合していた：偉大な仕事は、外部からの圧力ではなく、内なる炎に駆り立てられた人々から生まれる。『なぜここにいるのか？』と尋ねることで、彼は候補者に本当の動機を明らかにさせ、その動機がアップルの集中と革新の文化と重なるかどうかを評価した。
20年経ってもなお有効
ジョブズは2011年に亡くなったが、彼の採用に関する洞察は今もリクルーターやスタートアップ創業者の間で広まっている。一部の企業はこの質問やそのバリエーションを自社の面接に取り入れている。D8カンファレンスのクリップは、経営やキャリア関連のフォーラムで定期的に共有されている。アップル自体も長年にわたって採用プロセスを変更してきたが、内発的動機を優先するという基本原則は、テクノロジー業界の多くの人々にとっての指針であり続けている。
ジョブズが主張したように、この質問の効果はそのシンプルさにあった。行動に関するプロンプトも仮定のシナリオもなく、ただ直接的な挑戦によって、候補者は仕事を望む理由について正直にならざるを得なかった。
ジョブズがそのインタビューで公に触れなかったのは、素晴らしい回答をしたが技術スキルが不足している候補者をどのように扱ったかということだ。明らかに、この質問は能力を評価する代わりにはならなかった——むしろ、有名な厳しい採用プロセスにおける多くのツールの一つだった。
